Como vender imóveis em tempos difíceis

O aquecimento do mercado imobiliário brasileiro entre 2008 e 2013 trouxe a sensação de que vender imóveis é simples. Mesmo sem qualificação muitos profissionais conseguiram alavancar as vendas e receber grandes comissões. Desde o início de 2013 o mercado está passando por ajuste, os preços dos imóveis estão estabilizando, o crédito está mais restrito e o cliente mais seletivo, com mais opções de compra/aluguel e mais informado. É neste contexto que o Sindicato dos Corretores de Imóveis do Estado de Minas Gerais traz a Belo Horizonte o palestrante Nailor Marques, para ministrar o treinamento “Como vender imóveis em tempos difíceis”. Segundo o presidente do Sindimóveis/MG, Pascoal Santiago(foto), o evento dá continuidade ao processo de formação, capacitação e integração oferecido pelo sindicato. “Hoje, para obter sucesso na profissão, é imprescindível que o profissional esteja bem capacitado, assim, oferecemos formas para que isso ocorra. Em julho e agosto realizamos o III EMCIM – Encontro Mineiro de Corretores de Imóveis. Foram fornecidas ferramentas para orientação ao cliente e mostradas novas perspectivas de ganho para o melhor proveito de todas as oportunidades do setor imobiliário”. Santiago coloca que 2014 foi um ano atípico para a economia brasileira, “a quantidade de feriados devido a Copa do Mundo e as eleições afetaram todos os setores. O de imóveis não foi diferente, isso trouxe certo desânimo aos profissionais. O treinamento será também uma forma reanimá-los para 2015”.